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【合步共你分享】如何带出一支高效能销售团队

日期: 2017-05-14
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【合步共你分享】如何带出一支高效能销售团队

三百六十行,行行有状元;销售就如同人体内部的血液一样 ,牵动着一个企业的生命力;如何培养出一支高效能的销售精英,合步给你支支招!

 

9招教你管理优秀销售团队


一、以身作则

作为一个团队的领头羊,你需要随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格,关注自己的一言一行,有意识地去培养团队的良好的工作氛围,通过自己的言行去影响自己的下属。

 

二、公平公正公开

在团队内部营造公平、公正和公开的文化氛围显得很重要,团队的主管在处理工作问题时,只要把握好这个原则,不偏袒每一个人,以事论事,对事不对人,不要因私办理,只有这样,才能让队伍中的每个人心服口服,从而增加团队人员对你这个老大的正能量看法,同时愿意用心追随。

 

三、能力评估

在做好第三点,首先的一个前提就是你必须要对团队中的每一个人员都熟悉且深入了解,如果是新接手一个团队,那么你首要做的工作,就是尽快从上一届的主管经理、人事部门沟通、团队人员中进行了解。


通过一对一沟通、会议表现、聚餐活动等方式去了解你的每一个下属的能力与性格,注意不要光是工作上的能力判断,还包括其家庭、子女、爱好等了解;只有熟悉了人员的情况后,才有助于你对下属团队人员进行归类和整理。

 

四、制度与标准

“没有规矩,不成方圆”,制度与标准在设定后,队伍中的每个人都必须要去遵守,作为团队的管理人员更要以身作则,共同遵守,只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。


五、目标设定

在给人员设定目标的过程中,需要把握一个原则,就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的,一旦完成,可达到主管的期望值,同时也增加人员自我认同感和成就感。

 

六、人才培养

人才,是每个团队产生高绩效业绩的核心,在团队营运的过程中,需要注重团队人员梯队的培养,建议可以从三个方面来看:

1、人员能力梯度评估

2、高潜质人员培养

3、重视培训,根据不同的团队人员能力结构

七、良性竞争

竞争的基本原则就是公平公正和公开,不过需要注重一个关键点,承诺的奖励一定要及时兑现,不能拖欠,这样团队的人员才能相信你,愿意跟你一起参与各种奖励项目,以达到超过预期的目标!

 

八、跟进与指导

随着销售队伍人员不断增加,主管个人的管理精力有限,则需要做好两项工作:

1、跟进,你发布的各项工作目标,都需要定期评估跟进

2、指导,人员的指导方式分了很多种,工作技能的指导和心态调整的指导

 

九、团队活动

带一支销售团队,就是要让兄弟们愿意跟着你一起去干!共同为目标而努力!

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